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超過李佳琦薇婭,央視主持成新晉賣貨王?

來源:深圳廣告公司 時間:2020-6-12 10:56:47

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雖說李佳琦和薇婭是公認的帶貨王者,但看了一組數據之后,不得不來聊一聊我們的央臺主持人們:

央視Boys京東直播帶貨,3小時13.9億元。

央視Boys五一專場,銷售額5.2億元。

周濤直播首秀,總帶貨成交額1.4億元。

朱迅梓萌吃播帶貨8000萬元。

朱廣權兩小時帶貨4000萬元。

 

 

 

不禁感嘆,央視主持人都是什么帶貨天才呀!這讓我開始思考:究竟為什么,央視主持的帶貨直播異;鸨?

 

1、央視這一金字招牌給帶來的信任感極強,這一定程度上能夠促進消費者的購買。比如周濤的618拼多多專場,直播間里蘋果11的補貼神價是1999,補貼價也只要4299。如果這個價格是在拼多多APP里出現,那很多人可能就會對此抱假貨心態。但在周濤的直播間里價格為1999、4299,那大家的第一想法就是

這就是基于和有影響力的人或者平臺合作,帶給消費者的可靠感,即使周濤已經離職央視,但也沒有人會懷疑她的直播帶貨會有假,只會覺得補貼力度真大。

 

 

 

2、預熱做得好,效果沒得跑

預熱是每一個品牌直播帶貨都會做的一件事,但是我敢說沒有人做的比央視效果好。女王看過的央視直播帶貨預熱,大概有這幾種。央視直播帶貨的宣傳平臺:央視新聞微博。一般宣傳手段:拋梗、發宣傳海報,基本上海報內容清一色諧音梗。央視爸爸帶頭玩諧音梗,誰也別說諧音梗要扣錢了啊。

 

1)官方諧音梗

朱廣權+李佳琦=小朱配琦

歐陽夏丹+王祖藍=誰也無法阻攔我下單

朱廣權+撒貝寧+康輝+尼格買提=權來康康,撒開了買

朱迅+李梓萌=迅萌下單,快來朱李

尼格買提+李思思+烈兒寶貝=尼思帶貨寶貝

玩諧音梗,沒有一個主持人的名字是無辜的。

 

 

 

2錄制短視頻

近來央視boys再度合體,康輝又開始發小視頻昭告天下了。最后的”對不起,您撥打的電話....”真是有靈魂啊,讓人抱有無限的期待。

3、幾位央臺主持人自帶流量體制,除了開播前能吸引觀眾,在直播過程中的點滴也是熱搜預定。比如:#央視Boys為美好生活拼了#、#央視Boys再次合體#、#電視臺翻車現場#、#撒貝寧播新聞聯播什么樣#、#朱廣權累癱了#、#撒貝寧求扎酸奶被康輝懟#。不得不說,央視Boys:撒貝寧、朱廣權、康輝、尼格買提。真驗證了飯圈的一句話:分則各自為王,合則天下無敵。

 

 

 

4、直播內容能帶來更多不同的驚喜。

二字康輝三字朱廣權四字尼格買提五字芳心縱火犯,四個男人講著群口相聲賣東西,每個人都有自己的風格特點,就特像東北的鐵鍋亂燉,雖然雜但好吃。例如,推廣一款小電風扇時,朱廣權的廣告語是:“天氣熱到玉米都變成了爆米花,在家必須用空調WIFI西瓜,出門帶上它,就能讓你笑開花。”在一旁扮演手語老師的小撒,手忙腳亂的模樣讓人想起了那些年朱廣權和手語老師們的相愛相殺。

還有撒貝寧吐槽康輝不給他扎酸奶習慣,他們把他們的日常相處模式搬到了直播里,卻能給我們帶來很多新鮮的感覺。

@長安:原來撒貝寧這么皮,是給幾位哥哥寵出來的

@腦子在哪里呢:小尼好寵撒啊哈哈哈哈哈哈,感覺每次都是小尼哄著他

@太陽:每次都覺得康輝看撒貝寧就是老父親寵溺的眼神

他們在直播里展現出來的內容,就像我工作得好好的,突然有一天易烊千璽成了我的新同事一樣,不可言喻的驚喜。

 

5、央視主持人下場直播,三個字“接地氣”

就像以前看得見摸不著的神仙下凡了,你說神仙下凡你看不看。意思就是神仙下凡來說說以前大家想知道的事,比如每年春晚,必問的女主持人的口紅色號,我幫你們看過標準答案了,顏色是好顏色,錢包可以準備起來了。

6、之前朱廣權和李佳琦直播的時候,女王就有提到給品牌講故事+直播賣貨或許能夠成為一種趨勢,而央臺主持人自身的文化內涵是可以很好地支撐他們去對產品做細致闡述,給消費者帶來一定的文化體驗。

 

 

7、補貼力度大,具體大到什么程度,我給大家報一下。

榮耀智慧屏幕X1系列:市場價2299,補貼優惠價1699

戴森吹風機HD01:市場價2399,補貼神價999

蘋果11:市場價5499,補貼神價1999

AirPods Pro:市場價1999,補貼優惠價1399

.......

8、央臺主持人的口才一流。

朱廣權老師現場高能密集,押韻不斷,神段子帶貨能力極強,連李佳琦也直呼:“直播以來最大危機”。朱迅李梓萌直播首秀,現場也是各種耍寶,說順口溜、聯播范兒帶貨;總之,央視頂流下海直播,口才絕佳,能力絕佳,搶我飯碗也絕佳。

 

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萬元上央視
 
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